MBA创客分享|李志威：创业路上的风雨兼程

2018新年伊始，由致知华章创建的创业者服务平台【MBA创客】第一期正式拉开了帷幕。

致知华章肖校长为大家致欢迎词：

感谢李会长的支持，欢迎大家的到来。

为什么成立MBA创客？

其实“创客”这个词已经给了我们答案。

“创”这个词其实有2层意思，第一层：创办。MBA的课程是给大家学习知识和管理经验的，那意味着我们创办一个企业是需要管理知识，管理员工的；第二层：创新。把大家组织到一起“交流”才是最大的学习，在座的各位来自不同的行业，各有各自的视角和触角。在MBA创客，我相信大家都能接触到新的东西，并且碰撞出新的火花。

我们当中的学员，有的是做管理咨询的，有的是帮助创业企业减少商业风险的，还有的是解决管理实际问题的，所以我们致知华章希望嫁接资源，也希望帮扶投资，引入投资让企业做大做强，这就是我们创客的初衷，希望各位在这里能有所收获，也欢迎加入我们这个积极而有意义的群体。

李志威分享：创业路上的风雨兼程

创业，to be or not to be？志威学长给创业者的建议：考虑清楚这6个问题再决定是否要创业。

当你萌发创业这个想法的时候，我认为，以下6点是需要提前想好的：

第一点：考虑适合做2B还是2C

如果有兴趣创业，应该提前想好项目适合做2C还是2B。针对不同的客流市场，所需要的能力不一样，主打的核心点以及市场的做法也会不一样。例如，做2C的关注的更多的是消费者或者产品，当然渠道也需要考虑进去；2B关注得比较多是客户关系。

第二点：到底要不要创业？

对于这个问题，学长的建议是，能不创业就不创业（此处大笑）。这句话的背后含义是，如果你想创业，最好是已经做好了准备。过去我们所说的准备更多的是时间、精力、以及自己的知识储备。现在的创业条件，比以前难了很多，打个比方，05-08年的时候女孩子在家里有台电脑，开个账号卖衣服，能挣钱；11-13年的时候在亚马逊、ebay等平台上做外贸生意也可以单打独斗。但现在，很多东西发生了转变，如果没有资源、人脉及特别的能力，光凭一腔热血，创业的成本会高很多，机会也低很多。

第三点：明确自己在创业项目中所扮演的角色

我是适合做leader，还是individual contributor？这个问题一定要考虑清楚。

做项目中的leader，很有成就感，也很累，权力越大责任也越大，当你想做leader的时候，你需要考虑好是否有能力以及足够强大的心理承受力，去扛起这个责任，比如在公、检、法、负面影响、恶性竞争中周旋，处理好产品、平台以及供销商的关系，同时还要安慰员工，激励他们前进。如果衡量之后发现自己不适合做leader，那么也没关系，放下心态不计较，做个跟随者也不错。

第四点：合伙人几个比较合适？

合伙人最好不要超过4个，3-4个各司其职的合伙人会比较合适。在合伙初期最好把所有的事情，分工、财务、股权都谈好。

第五点：合伙人的该如何进行分工

创业初期可将项目划分成几大类的工作，如产品、市场、资源、人力、技术、政府关系等，最好需要明确一下各自的侧重点，责任到人。

第六点：初创股权分配

股权的设置，建议的是，一定不要平分股权。如果你是leader，可为自己争取最多的股份；如果你是参与者，那么就放宽心态，少占一些股份。团队里需要有一个决策人或者设置一个决策机制，这关系到以后在市场手段、盈利方式、产品方向出现分歧的时候，最终由谁来拍板。

第二环节：对话志威学长

提问：什么样的能力是创业者比较需要具备的？

1．抗压能力。如果你是牵头人，首当其冲是抗压能力。抗压能力拆分开来可以理解为：抗风险能力和抗焦虑能力。抗风险能力需要你清楚的知道你的资本可以够你拼到什么程度。抗焦虑能力也很重要，大部分创业者在初创阶段会有睡不着觉的毛病，但第二天早上还需要满满正能量的面对员工。焦虑是每个创业者都会有的，自我调节能力非常重要，创始人的情绪会直接影响到团队和投资者对你项目的信心。

2、判断能力。你怎样看待你的创业项目，一件生意or一份事业？ 如果是当作business看，只需要评估它短期盈利能力，有钱赚，就可以做了。如果当成事业来做，那么就需要看趋势，既看行业总趋势，也需要考察细分市场，以及技术发展的水平。

3、匹配自己。做你能理解的事情，无论是创还是投，找与自己能力或资源匹配的项目，特别是创投，需要自己去权衡自己是否能掌控这个行业。

4、社会资源勾兑的能力。如果你的职责在团队里做的是职能安全的工作，不用管运营和产品，对资源勾兑相对较少，更多的是对厂家、工程师和开发团队，那你只需要关注你的个人技术能力够了。但如果你的工作是对外的，需要做pr、做整个企业的延伸发展，以及企业对外关系等，那就需要对社会资源的整合能力，合理的利用关系敲开一些接触不到的渠道，这些都是非常重要的。

提问：如果再来一次还会选择创业吗？

会认真想一想，不知道。不过创业确实很辛苦，尤其是实业。我认为创业是一种机遇或选择，本身没有好坏之分。

提问：给想创业的人一些忠告？

我觉得创业是一件很有意思的事情，每个人都有自己的经验和价值，大家要主动的交流，多度反馈和分享。在力所能及的情况下，不要介意付出，我们参与的越多，收获的也一定会更多。

下期预告

【MBA创客】是致知华章创建的一个创业者服务平台，拥有经验丰富的创业导师团、以及成功的企业家平台。

学员们这里获得大量的信息、行业资源、结识学长、与创业伙伴并肩作战，更能享受众多项创业服务（项目实践、行业交流、财税咨询、股权设计咨询、融资顾问服务等），我们也能为优秀的项目提供融资渠道，或者项目孵化，创业路上，从此有你我并行！